The basis of an effective content marketing campaign

Before you begin a content marketing campaign to generate leads, you’ll need to put some things in order. Don’t just start anywhere – without a good plan, a campaign is certain to fail and no relevant leads will be generated. That would certainly be an obvious waste of your marketing budget. Here are a few points to consider.

Read this blog in Dutch

Voordat u begint aan een contentmarketing-campagne om leads te genereren, zult u een aantal dingen op een rij moeten krijgen. Begin niet zomaar, want zonder een goed plan kan de campagne mislukken en komen er geen (relevante) leads binnen. En dat is uiteraard zonde van het marketingbudget. Wij geven u een aantal aandachtspunten.

De essentiële vraag: ‘waarom?’
Waarom voert u deze campagne uit? Wilt u naamsbekendheid, meer traffic naar de content over uw product of dienst, leads genereren of zelfs werken naar marketing qualified (MQL) of sales qualified leads (SQL)? En hoeveel leads of traffic wilt u hebben voordat deze campagne als een succes bestempeld kan worden? Vergeet daarnaast uiteraard uw doelgroep niet. Voor wie is uw aanbod relevant en op wie zult u deze campagne dus richten?

Maak uw contentplan
Zodra u weet wat u wilt bereiken en bij wie u dit wilt bereiken, kunt u bepalen wat u nodig heeft om dit doel te bereiken. Allereerst zult u een platform nodig hebben waarop u (relevante) informatie en content verzamelt. Met deze content kunt u uzelf positioneren als kennispartner in uw vakgebied en de lezer hulp bieden bij zijn vraag of probleem. Een landing page of mini-website is hiervoor erg geschikt. Met behulp van keywords, SEO-optimalisatie en goede relevante content zorgt u ervoor dat de juiste doelgroep via zoekmachines terechtkomt op dit platform. Denk ook goed na over de content die u gratis en als download – in ruil voor gegevens – aanbiedt op dit campagneplatform. Zorg ervoor dat dit aansluit bij de behoeften van uw doelgroep en de fase waarin men zich bevindt (oriënteren, verdiepen of beslissen). Bouw uw campagnewebsite op die manier op dat bezoekers gegevens achterlaten voordat zij een interessant e-book of referentieverhaal kunnen lezen. Vind de goede balans tussen informatie die u gratis weggeeft en content die gedownload moet worden.

Uw campagneplatform staat, en nu?
U heeft een mooi campagneplatform opgebouwd met goede content (downloads) om leads te genereren. Hoe zorgt u er nu voor dat er ook daadwerkelijk bezoekers op dit nieuwe platform komen? Het duurt al snel een aantal maanden voordat Google uw nieuwe website heeft geïndexeerd en het goed gevonden wordt in de zoekresultaten. Voor snelle resultaten en leads is het daarom belangrijk zelf te zorgen voor traffic naar de website. Stuur e-mailings naar uw (klanten)database, zet de socialmedia-kanalen van uw bedrijf in en vraag mensen in uw organisatie deze berichten te delen in hun eigen netwerk. Daarnaast kunt u voor een stroom aan traffic zorgen door doelgroepgericht te adverteren via Google en social media.

Er is traffic en de eerste leads zijn binnen
Verlies dan het contact niet! Kijk goed naar de leads: in welke content waren zij geïnteresseerd? Is er andere gerelateerde content die u hen via e-mail kunt aanbieden, om nog meer interesse te wekken? Blijf tevens het platform updaten met nieuwe content, zoals blogs en whitepapers, zodat men reden houdt om terug te komen.

Wilt u een stappenplan voor de creatie van uw contentmarketing-campagne? Exact weten waaraan uw content moet voldoen, welke content u wanneer inzet en via welke media u kunt zorgen voor traffic of concrete leads? Download de whitepaper ‘In 5 stappen naar een succesvolle contentmarketing-campagne’ (zie rechter kolom) en bekijk ook eens deze uitleganimatie: